我是一个想法很多的人，因此成立深圳聚创网络以来，总感觉没有太多的时间去做更多的项目，又感觉这些项目真正做好，前景是不错的，因此，我在深圳聚创网络下面专门成立了这个创业模式分析共享栏目，专门跟大家分享我的这些想法，也欢迎大家跟我交流。当然，也希望我的这些想法，能有朋友看中并愿意去做。今天跟大家分享下手机应用这块的第二个建议模式“智能电视游戏应用下载创业模式分析“，以后会有一系列的分享给大家参考。
前言
电视应用下载辐射两个产品模块，一是智能电视，一个是电视机盒子，其实简单而言，一个是传统电视加电视机盒子一体化，另外一个就是外置的电视机盒子，但不管是哪种方式，虽然有所区别，但区别不大，因此，在这里不做明显的区分。
由于国家政策不许可，所有盒子都不能提供电视直播功能，只能提供视频点播，回放功能；并且自身应用市场受很大的限制，很多应用不完善。根据用户需求，迫切需求第三方应用的支持。因为所有品牌盒子都认识自身局限性，都为安装第三方应用提供接口。这样可以给第三方应用市场提供了可能。
根据大部分数据显示，买电视盒子都有观看电视直播的需求。而对于品牌盒子，对于品牌盒子目前只有依赖第三方软件、市场实现。这看来提供广阔的发展空间。同时第三方市场提供应用会更自由，更具活力。因此，电视应用下载将是未来很多企业争夺的盈利方向。
而由于现有的电视盒子（智能电视90%以上）基本上都是搭载的安卓4.04以上的操作系统，安装上没有问题。主要问题是当前有写应用对各种遥控器的进行匹配，还有就是硬件方面的问题。一般盒子是不带麦克风、摄像头这些硬件设备的，而智能电视一般都是标配这些硬件的。对于专门给智能电视用的，我们要安装测试才能知道。
第一章市场发展
1.1 电视盒
电视盒子的发展：
1.九十年代末期，VCD开始在神州大地蔓延，各种跌延起伏的情节和包罗万象的人物竟然装进一个巴掌大的塑料片里，高科技真的是太神奇了！想看啥就去租或买碟片，比起那些每天一集，过期不侯的电视剧，这种掌握播放主动权的体验和丰富的碟片资源，打开了所有消费者的口袋。
2.2000年以后，模拟电视机顶盒普及率大幅度提高，清晰度更高的DVD逐渐替代VCD，在客厅两者平分秋色，DVD碟机到2005年到达鼎盛时期，其时第二代电视机顶盒——数字电视机顶盒开始推广，节目内容越加丰富，DVD开始步入下降道路。
3.2008年，冠绝音视频压缩率之巅的RM/RMVB格式电影，穿梭在电信512K-2M的管道中，几乎成了国内网络电影的标准格式，特别是BT下载中，高达80%的占有率，而高压缩率的RM格式，需要主频较高的CPU才能解码播放，所以电脑是唯一能播放RM的设备
4.在DVD芯片市场失宠的美国晶晨科技（AMLOGIC），于2007年底前瞻性地推出了用DSP解码RM的芯片，俗称硬解码。这一芯片很快在电视和电视盒市场得到应用，催生了新生代的硬盘播放器和流媒体电视产品，灿凌、图美、RCA（贴牌）、迈乐等数个新品牌脱颖而出，电视盒市场代表性的产品是RMBOX，流媒体电视代表性的产品是酷开电视。当时网络流媒体是通过移动硬盘、U盘和SD卡等外部设备来传输内容的。2009年开始随着高清电视普及率的提高，硬盘播放器也从标清解码输出过渡到1080p高清解码输出，市场俗称高清播放器。
5.2010年高清播放器开始支持有线网口，支持迅雷等P2P下载，严格来说，此时才能称之为网络电视机顶盒（下文简称盒子）。虽然它具备了联网功能，但使用体验并不好，下载一部标清电影要等至少一小时以上，常常电影下载中，人已会周公，所以市场接受度不高
6.2011年初显转机，市场上出现了支持网络在线点播的盒子，虽然是指定网站和有限的片源，但即点即播，还是吸引了一定的消费群体。同年年底安卓系统被引入网络电视机顶盒，真正的技术拐点来了，开放的安卓系统，海量的应用软件，使得以前对网络电视盒应用的各种憧憬变为现实，任意网站、任意搜索、任意点播、随时升级、并有部分有线电视节目在网上同步直播，各种游戏、聊天、教育等应用亦应俱全，支持鼠标、键盘、摄像头、蓝牙、WIFI，网络电视盒功能达到前所未有的高度，应用直逼PC（电脑）
7.2012年上半年整个行业销售并不理想，但基于对网络电视机顶盒美好的预期，不断有新厂家加入，市场累积品牌接近百个；随后技术和软件的更新速度一日千里，A8、A9、单核、双核、超强GPU、多核GPU、硬解码，安卓1.6、2.1、2.2、2.3、4.0，产品稳定性和体验日趋完善，电视直播台已经多达600+，点播电影万部有余，几乎涵盖国内全部电视台及部分国外节目，节目之多让每次你拿起遥控器都倍感迷茫！
8.2013年，小米推出了“小米”盒子，路由器行业老大TP-link推出“大眼睛”系列网络电视盒，做网络平台的阿里巴巴也推出了“阿里盒子”，做内容平台的乐视网推出乐视盒子，屌丝大爱的快播公司也推出了“快播大屏幕”，还有芒果网、百视通、做鼠标的雷柏等等，他们都无一例外地推出了网络电视机顶盒，相比09年成长起来的那批小民企品牌，这些公司显然在市场影响力方面更胜一筹，密集的宣传推广和良好的用户体验，使得盒子的数量发生井喷，毫无争议2013年成为网络电视机顶盒的元年；家电行业的创维、TCL、康佳、海信、长虹等家电巨头，都纷纷把盒子功能集到电视机里，命名为智能电视，其销售数量远超电视盒子，但这一趋势正在发生变化，因为“元芳”发现普通电视加上盒子比同样功能的智能电视机便宜好几百元，这必将影响“大人”们的选择。
电视盒子的功能与分类
1.第一类，便是最为常见的VGA电视盒。VGA电视盒正如其名，主要以VGA接口为连接方式，不需要任何驱动和软件支持就能与显示器连接使用，操作起来相当方便。与电视卡不同的是，VGA电视盒采用了外置式的独立设计，可以脱离电脑主机独自工作，不开主机就可以看电视
2.DⅥ电视盒，甚至是HDMI电视盒。DⅥ电视盒也就是DⅥ接口的电视盒，DⅥ全称为DigitalVisualInterface，其外观是一个24针的 接插件。传输的是数字信号，数字图像信息不须经过任何转换。和传统模拟VGA接口来比则减少了数字到模拟再到数字的繁琐转换过程，避免了信号损失，使图像 清晰度和细节表现力都得到了提高。而大多数投影机或中高档液晶显示器也配备了DⅥ数字接口。目前国内拥有DⅥ接口的电视盒非常之少，只有圆刚一家品牌而 已。
3.USB电视盒
电视盒原理示意图USB接口的电视盒基本上就是上述两种产品补充和优化。它虽然是外置产品，但必须在操作系统中安装驱动程序和播放软件，需要电脑开机才能使用。由于采用外置，它的接收效果要比内置的PCI电视卡好，但是仍然受电脑开机后电磁的干扰。
但是这种接口的产品，可以很方便的即插即用，特别是可以很方便地和笔记本电脑连接，方便可以通过USB接口接驳笔记本电脑，是目前为止能够实现笔记本电脑上看电视的一个比较完美的解决方案。USB接口的电视盒可以进行视频采集和压缩，而且在大多数USB接口的电视盒上都提供了优秀的硬件压缩功能。USB电视盒也是视频玩家的一个不错选择。
USB电视盒，一个可以利用有线电视信号或是AV直接输入到计算机上的转换器
电视盒流行品牌
Tacadia、E乐宝、高清魔盒、贝赛莱、飞云速、小米、乐视
智能电视流行品牌：
三星、 索尼、 海信、长虹、TCL、 康佳、 LG、夏普、松下、创维、飞利浦、东芝、 联想、海尔、先锋、小米、统帅、卡萨帝、瀚斯宝丽、三洋、京东方、乐视、同洲、万利达、厦华、创佳、乐华、明基、熊猫、清华同方、AOC、 新科等。
小米盒子、乐视盒子、华为盒子
基本特点：无电视直播功能，无浏览器功能，软件应用丰富。
目前市面上山寨盒子
因为山寨盒子不受法规限制，与现有的软件商，奇珀等应用市场这些建立一系列合作。给用户提供了较为方便的下载方式。这些我们想凭靠线上推广，难度比较大。而且山寨盒子的系统各方面参数不一。很难去做到应用匹配
1.2 安卓智能电视盒应用
1.电视应用发展的现状
智能电视应用提交
以长虹电视应用为例，用户可以自主提交应用，第三方应用商店很难再进行渠道合作，智能通过提交自己的应用商店进行功能性下载，这块有两个问题，一是需要这些品牌的应用能允许第三方应用商店的提交通过，二是用户有这种下载第三方应用商店的需求。
目前拥有的电视市场
奇珀市场
拥有完善的应用体系（应用符合各种盒子，智能电视）
网站功能完善
涉及面较广（盒子ROM,盒子应用，智能电视应用，本站开发，软硬件评测）
拥有自己的电视产品应用，包括（奇珀桌面，奇珀市场等）
当前流量数据等：
爱家TV
丰富完善的电视应用分类，拥有自己的电视市场及助手，同时采用淘宝客形式推送电视机。
万维家电网
seo流量一般，但主站权重不错。
电视家：
智能电视网
乐视电视应用
乐视盒子
特点：
依靠平台本身权重做品牌推广，不做seo。
小米商店
创维商店
长虹商店
Lg
康佳快看网
总结：
1.当前流行的以网络模式做推广的案例中，奇珀流量大概有3万左右，成为这个行业内的龙头，当然，在传统市场，奇珀战果如何，还需要调查。
2.传统市场各品牌应用基本上都是使用自己的应用商店，但缺点同样很明显，那就是应用不多，假如能解决这个问题，那基本上就能实现吸引用户。
第二章市场瓶颈
1.当下流行应用以触屏为主
其实是很多应用开发商都是以触屏为主的，当然，并不是说按键不能操作，但操作流畅性不大，而流畅性决定了应用的可玩性，用户的忠诚度。对于一个新型的应用模式，需要培养用户的应用习惯，因此，应用的可操作性成为持续发展的关键。
2.没有特别性产品
大多企业并没有自己的内容及应用程序研发团队，甚至在与相关企业进行合作时也只是简单的要求将手机等智能终端设备上的应用程序拷贝，以此来填充智能电视的内容及应用程序。也是企业的这种态度造成了智能电视被大多人所诟病的原因：植入电视的应用程序与手机或者电脑本身无异，却并不像前两者的应用程序那么好用。
3客户不多
应用程序下载用户少，内容提供商“很受伤”。智能电视遭遇瓶颈的另一个原因在于用户对于智能电视的内容及应用程序的不认同感。日前笔者在走访家电卖场时也 曾随机与在场顾客就智能电视的内容及程序应用交流，不过遗憾的是，与笔者交流的顾客大多表示对智能电视中的应用程序及内容无多大兴趣、还有一部分顾客表示 智能电视对其来说只是摆设，大多使用的也只是最基本的电视功能而已；而让我们惊讶的是，很大一部分用户反映，智能电视在卖场反映很灵敏，可是一回家就立马 歇火，复杂的程序用户自己也不会折腾，到头来智能化的应用程序也就成了名符其实的摆设。因此在终端卖场看到很多特别要求买不带智能功能电视的用户也就无可 非议了。
4.应用不多
基本上电视应用下载从10年左右的概念提出到现在，经过三四年的发展，基本上只有一些机顶盒商家进行了一定的游戏与应用下载推广服务，并是以在线视频应用为主体。比如奇珀市场是当今电视盒子行业比较好的应用下载提供商，但依然应用不多。
5推广渠道
电视应用的推广渠道单一化，基本上很少有人去做针对性的推广，大部分的人选择线下渠道，线上渠道的推广成为困扰性的难题，用户基本很少通过此类分享去进行下载操作，另外，电脑喝手机的流行让用户们随时可以玩喜欢的应用，因此，用户的行为决定了一般推广方对于常规操作下载的不选择性。
但往往这也是一个机遇。
6应用商店嵌入难
其实应用商店的嵌入，需要一定的资金支持，这个支持可以是分成，也可以是其它现金等。但当今流行的一些盒子，都已经有了应用商店的嵌入，如何去竞争成为急需解决的问题，而流行的比如小米盒子等品牌，都有自己的模式，一般很难实现其它合作方的进入。
7.盒子键盘限制
其实操作的话有一个问题，那就是盒子键盘一般都是长方形，对于习惯双手游戏的来说，有点困难，因此需要在键盘（遥控）这块做一定的完善，即专门为这群用户打造适用性操作遥控器。
8用户选择
电视应用玩得话，特点很明显，就是电视机够大，隔很远也能看清楚，甚至，用户躺着坐着站着都能玩。
但同样，用户对于电视应用没有太多概念，这些需要一定的引导。培养客户群体，让用户从对电脑与手机游戏的感觉中脱离出来。总之，机遇与挑战并存。用户群体还是很大的。
9.版权问题
事件回顾：2013年8月5日，迅雷将小米盒子告上海淀法院，原因是小米盒子提供电影《武侠》、《泰囧》在线播放服务，但并未经过享有信息网络传播权的迅雷许可。迅雷认为小米盒子给其带来经济损失，要求停止在线播放服务，并且索赔10万元。[3]
之后，湖南卫视将小米盒子告上法庭，称其盗播湖南卫视王牌节目《天天向上》，与此同时湖南卫视还将未来电视一同告上法庭，因为未来电视就《天天向上》的播放与小米是合作关系，而两者均未获得湖南卫视授权，湖南卫视同样索赔10万元。[3]
优酷土豆将小米科技诉至法院，原因是小米盒子对《北京青年》、《爱情公寓》、《楚汉传奇》等10部剧目侵权播放，优酷土豆要求小米停止侵权行为、公开道歉，并索赔510万元人民币。优酷还表示，除了已经起诉的10部剧目外，优酷土豆还对小米盒子侵权的其他多达173部独家片源进行取证，将逐步进行起诉。
2013年10月16日同洲电子在其官方微博“同洲飞看”的账号上接连爆出小米盒子“山寨”其专利技术，该公司称已将小米起诉至深圳市中级人民法院，该案已经获得受理。
延伸：应该理性对待版权问题，并进行一定的风险规避，很多安卓应用没有开发电视盒子这块的应用，而商家假如去自主模仿，会面临侵权问题。
第三章 用户群体细分
从电视应用模式的独特性来说，相对其他模式，电视应用模式的用户群体更鲜明，我们根据渠道的不同，把用户进行了细分，具体根据线上线下推广模式的不同来区分。
线下模式：
线下模式其实有两个受体，一个是电视机盒品牌商家（包括渠道中的所有途径用户），另外一个就是电视机用户，电视机用户的话一般在线下只能靠广告了。而广告又分嵌入电视盒里面，和其它的广告方式，具体见营销推广模式
1.电视机盒（智能电视）品牌
品牌智能电视
其它品牌智能电视
品牌机顶盒商
其它品牌机顶盒
品牌智能电视用户
其它品牌智能电视用户
品牌机顶盒用户
其它品牌机顶盒
第四章 Swot分析
优势（Strength）
新兴的行业，发展空间大
竞争小
劣势（Weakness）
没有资源积累
传统渠道不了解
行业没有统一的规范
已有品牌垄断的中上游品牌
如何形成特色应用于推广模式
机会（Opportunity）
新兴行业，机会多
中低端机顶盒商家基本放弃的应用开发市场
行业中大品牌不多
竞争小
威胁（Threat）
大品牌的影响力
行业热门后的大商家进入
第五章 问题集锦
用户特性：
应用程序下载用户少，内容提供商“很受伤”。智能电视遭遇瓶颈的另一个原因在于用户对于智能电视的内容及应用程序的不认同感。日前笔者在走访家电卖场时也曾随机与在场顾客就智能电视的内容及程序应用交流，不过遗憾的是，与笔者交流的顾客大多表示对智能电视中的应用程序及内容无多大兴趣、还有一部分顾客表示智能电视对其来说只是摆设，大多使用的也只是最基本的电视功能而已；而让我们惊讶的是，很大一部分用户反映，智能电视在卖场反映很灵敏，可是一回家就立马歇火，复杂的程序用户自己也不会折腾，到头来智能化的应用程序也就成了名符其实的摆设。因此在终端卖场看到很多特别要求买不带智能功能电视的用户也就无可非议了。
当然，不管是智能电视还是电视机顶盒用户，现在普遍对应用的需求还没有被开发出来，那么，面临的问题有哪些？
问题与解决方式
如何开发特性电视应用商店
电视应用商店采用现有的手机应用商店设计模式应该是有所不够的，因为电视应用商店打开后，过大的屏幕决定了应用商店本身的界面会有所不同，而又因为电视操作是由遥控器选择，因此，要根据传统遥控器的操作进行一定的操作步骤改变，这些都需要进行研究。
如何跟线下的品牌建立合作模式
线下渠道对于电视应用的推广有着极其重要的作用，而如何让厂家内嵌电视应用商店？这些需要进行一定的建议与市场试探。
当然，内嵌只是方式之一，另外，假如在机顶盒包装上使用二维码扫描推广产品？
如何使用其它线下推广渠道
线下其它广告如何使用？
线上如何推广
线上如何进行特异性推广？当今主流的品牌常用的推广模式有哪些?哪些我们可以进行使用？
如何形成差异化服务（特色）
当今主流的电视应用，很多都是把网上安卓手机等应用进行一定的生搬硬套，缺乏特色。当然，也有一些商家已经在针对这些客户群体进行特异性产品研发，不过不多。
如何挖掘具备电视特色产品
因为平台刚建设，个人觉得不能沿用之前七喜的模式，应该主做精品游戏，因此需要在各明显位置进行精品游戏与应用的展示。
主要产品构成有哪些？
考虑国家对于现有直播模式（机顶盒）功能的限制，因此，各视频网站的app与直播软件成为未来很多用户选择的热点，而很多tv应用也正是以此为主导。
产品构成包括：tv视频类软件，生活应用类软件，游戏类软件，机顶盒管理类软件等。
第六章 盈利与推广模式介绍
盈利方向：
站点固定位置广告
联盟广告
渠道分红
机顶盒推荐
智能电视推荐
应用提交收费
融资
推广模式：
线下渠道
Seo
Sem
邮件营销
资源互换
会员营销等
结束语
结合以上内容，我们可以看出，基本上所有的模式相比较，此模式竞争小，发展空间大，对于团队的要求会少些。当然，也会有很多的问题，但这些问题我们可以在未来可以进行解决。
