1 前言
选择xx公司，是因为近，当初就是基于这个情况的考虑，然后和陈哥在面试的过程中洽谈愉快，互相比较认可，遂决定端午过后来上班。
但与我当初设想不同的是，我以前所有的工作只限于免费的seo层面，来xx却是做的竞价岗位为主，这才有了“一入竞价节操无，方知优化是农民”的感慨。
但很有意思的是，当我将很多seo的核心思维利用到竞价工作上来的时候，方知道很多东西是共通的，都是为了引流、转化、用户、产品本身。
既然都是围绕网站为主体的四要素，那就好玩了，也喜欢玩，遂开始了xx公司的征途。
感谢领导当时提供的机会，2014年让我在职业道路上走的更远，视角更广阔。
经过半年的愉快工作，虽然网站数据已经取得了不错的成绩，但同样，在这一年也有很多不完善的地方，期望2015年的提升。
常规工作：
1.基于网站基础的建设
在部门领导下，配合网页美工完成了网站2.0版本的改版上线工作，虽然只做了基础的改版，但效果不错，
2.基于产品线的研究
和网页美工针对客户搜索的不同，将招商产品拓展为食品、综合便利店、母婴、洗护等多种招商产品，并优化了网站的现有展现内容。
3.基于客户引流的拓展
关键词部分的拓展从500多个关键词拓展至25000以上，账户优化，去除了每月消费一万起的小账户，开通了搜狗竞价，引用了客户抓取机制等；
4.基于内容的建设
规定了内容方向，并充实了商学院等栏目，配合美工更新了一系列新开店面信息。
5.基于seo的规则与开展
为顺利在竞价之余开展seo工作，与陈勇一起设定了程序优化与网站基础结构优化，与文案细水、冬冬制定了网站内容更新规则。
6.基于外推的配合
新闻源的相关更新的媒体筛选规则制定，新闻源外发关键词范围等。品牌信息宣传以及负面信息处理等等。
7.基于招商的同步
配合销售总监制定了招商的相关跟踪表格，相关招商信息的及时沟通与同步，相关客户的合理分配原则、客户的规避碰撞及处理建议等；
8.基于客服的机制
和相关同事一起编写了客服话术，同时进行了长期的优化与培训监督，并引导客服进行灵活运用；
9.基于推广的进行
黄页建设、加盟网免费推广、博客推广、问答推广等等的机制建立与实行；
10.基于行业的研究
同步进行同行企业的研究，包括内容、产品、推广等等；
工作成效：
在总消费大体不变的情况下（五月、六月部分日期日消费500的小账户不计入表格），客户数量从485增加到1107，增加一倍多；
开店数量达到最高峰为每月34家；具体见下列表：
（1）月消费总额表
整体而言，全年广告费波动起伏不大，五六月假如加上小号的推广费用一万+的话，为全年最高。
（2）每月广告展现表
因七月网盟每日消费提升到250每日预算，所以整体展现提升（网盟同消费情况下，展现比竞价要高很多）。
（3）每月广告点击数表
月度广告点击从七月开始稳定，此时账户拓词基本完成，账户结构基础优化完善；
（4）Ip月度表
整体而言，12月开始逐渐步入行业淡季，所以账户结构才理想化也对效果的提升基本无用。总ip从五月的10627到达最高峰27483，提升2.5倍以上
（5）总意向客户月度表
通过以上几个表同步数据我们可以看到账户稳定后，同消费情况下，意向客户数逐渐趋向于稳定。
（6）单客户意向成本月度表（所有来源）
结合整体消费，可以看到，因为账户逐渐理想化，所以单客户成本有所降低，同时，因年终淡季原因，平均消费有所提升。
（7）seo网站数据表（所有来源）
通过所有的数据（随机抽取）来看，网站各项数据经过调整后稳定增长，至今已经在seo自然流量这块成为行业第一。
（8）最新网站站长工具统计数据截图（所有来源）
企业站当下权重4，关键词库67，预计流量1120，为历史新高和行业最高。当下主流竞争对手数据为1，有三家左右为权重2.
个人收获：
1.对企业运作的熟悉
2.对竞价的入门与提升
3.对seo玩法的拓展与思路完善
4.对网推整体的提升
个人不足：
1.对于工作中的其它事务的主导与主动性还不够
2.对于推广渠道的多样性拓展不够
3.对于团队的带领经验不足
4.对于行业的了解与自我认知不够
公司经营之所谏：
1.货源
2.明确分级管理
3.常规化操作体系化
4.开店指导和服务等落地
5.O2O生态落地
6.企业品牌形象升级
7.加强广告投放
2015年seo岗位计划：
1.加强官网改版配合，提高转化
2.加强品牌形象宣传，提高转化
3.针对着陆页优化，促进转化
4.针对网站内容整好跨部门合作相关配合，促进服务内容体现
5.推广渠道优化与拓展
6.配合公司新定位做好工作调整
7.加强品牌宣传
8.负面处理以及信息压制法使用
9.做好团队的引导和管理工作
2015年团队构建计划：
Seo1，客服2，网站编辑更新推广1；
2015年广告投放计划：
在现有基础上实现同消费广告消费：平均每日客户数60以上。
在现有消费基础上尽量实现广告投入翻番：效果翻倍。
问答营销外包等，预估投资2000+。
加盟网投放：年投资15000+；
最后预祝公司规划的2015诸事顺利，大家身体健康，事业有成；
萧龙
2015-02-22
