从后续销售法名称就能联想到其定义了：后续销售指的是用户在一个网站上面购买了产品后，商家通过一些手法吸引用户再次购买的销售行为。后续销售法是低成本或者无成本的电子商务销售模式。
网络营销后续销售法特点：
1.第一次交易是一次愉快的买卖行为
2.再次购买转化率高
3.销售行为本身成本低
4.信任是后续销售行为出现的基础
赔本买卖的行为在很多人的印象中就是比较傻瓜式的行为，特别是在国内这种环境下。然后开始就有人要问了，这人这么傻是为何啊？是啊，为何？其实就是为了以后的后续销售。Zac的“后续销售概念和应用”中有一个国外的网络营销专家之案例很是精彩，先拿来说说：
Jay的一个客户是销售纪念币的电子商务网站，这是一个比较专业化的行当。他的网站seo优化本身已经做的不错，但因为价格昂贵所以销量并不如意。Jay于是建议他的客户以19美元向潜在客户们销售其中的一种稀有钱币，站长本身一枚钱币损失几块钱。站长这次是做了大决定，赔本买卖5万个钱币，损失20万美刀，获取了五万个客户。
接着后续销售的威力开始体现了。这五万个客户又有1万个来到了他的网站购买钱币（面值1000美刀），站长毎三月又向这些客户推荐一次一些昂贵的钱币，其中有1500位客户又来购买了5000美元以上的钱币。我想很容易就看到后续销售的威力了。
那么，要使用后续销售法应该怎么做？
走好第一步
产品本身的定位和用户群体定位明确，网站结构符合用户的体验，这是最基础的工作。同时也需要研究好消费群体定位后，其需要的所有相关产品，做好产品研发。
走好网络营销第二步
引流：网站营销要想实现，就必须把产品曝光在消费者眼前，因此，seo网站优化与sem网络推广等就成为网站本身必然要走的第二步。
第三步：做好转化
引流与转化，才是关键，至于如何做转化，深圳聚创网络会有系列的分析。转化的作用就是让第一次买卖行为的实现，这是后续销售的一切基础。
第四步：获取信任与好感
如何获取用户信任和好感？产品质量好；导购沟通到位，客户留下印象；网站本身让消费者留下印象；品牌或相关产品让消费者留下相关印象，总之，在消费者留下印象后，购买实现，只要这次购买的产品质量好，后续销售也就基本上理所当然。
第五步：后续销售的实现
后续销售的实现，分为用户自发型与网站推广型。自发性行为基于用户的自主消费需求挖掘和第一次消费的信任；推广型就需要网站本身去做一定的营销引导，比如产品推荐等，让潜在消费者觉醒需求，产生购买欲望。
第六步：与客户保持联系
与客户保持联系所发的成本，比网站吸引一个新客户转化付出的成本要低得多。吸引用户订阅杂志、节日问候与生日祝福、随时交流都能让客户增强对你网站和产品的印象，促进口碑营销与n次消费可能。
后续消费法哪怕第一次不赚钱，甚至赔本都没关系，获得了大量的客户，然后通过这些客户实现二次消费盈利能让您充分赚钱。
基本上就分享到这里，深圳聚创网络在此祝大家端午快乐，欢迎继续关注聚创网络的相关经验分享。
